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市场计划七步法培训

本课程参考惠普公司著名课程“10-step　strategic　marketing　planning”（战略营销计划10步法），结合自己多年的的营销实践设计而成。　
　
课程目的: 　
通过学习，能够掌握：　　
•如何细分市场，找准目标市场和切入点？　　
•如何从完整产品的角度来建立竞争优势？　　
•渠道、促销、定价的要点是什么？　　
•如何做财务分析和计划？　　
•营销计划的执行要点是什么？　　
•如何控制营销中的风险?　　
　
本课程的特点　
•内容：借鉴跨国企业市场开发理论体系，结合多年实践经验。　　
•形式：　　
-用国外Marketing　Plan软件及案例为主线贯穿教学　　
-结合案例、小组讨论、理论与实践相结合。　　
　
课程内容: 　
　
•营销基础　　
-中国转型期市场的特征　　
-营销——销售　　
-市场计划七步法　　
-市场需求预测的十大因素　
　
•Step1:市场调研　　
-各种调研方法比较　　
-如何确保调查结果的真实性、准确性、可靠性？　　
　
•Step2:市场分析　　
-宏观分析　　
PEST 　
-微观分析　　
-市场细分　　
细分变量的选择　　
案例：瀑布模型　　
案例：聚类方法　　
案例:　Marketing　Plan软件中的市场细分　　
细分结果的标准　
-市场大小：总市场、潜在市场　
　
•Step3:竞争分析　　
-SW-T　　
-Marketing　Plan软件中的SW-T　　
-讨论：如何收集竞争对手的情报?　　
-用户导向还是竞争导向　　
　
•Step4:战略定位　　
-目标客户　　
-产品定位　　
-定位创新举例　　
Marketing　Plan软件中的定位　　
-理想客户特征（Ideal　Cust-mer　Pr-file）　　
-购买行为　　
小组讨论：5W1H 　
-市场目标　　
-总市场、潜在市场、市场目标　
　
•Step5:　营销组合　　
-市场营销组合策略　　
-4Ps 　
　
•1P：产品　　
-产品策略　　
-产品的三个层次　　
-整体产品概念　　
案例分析　　
-产品组合策略　　
-案例：飞机式组合　　
　
•2P：价格　　
-4种定价方法　　
案例分析　　
录像：联合调查　　
-价格秩序与竞争力　　
　
•3P：渠道　　
-销售网络设计的三要素　　
-渠道的选择与模式设计　　
-渠道创新　　
　
•4P：推广　　
-推广创新举例　　
-新闻性　　
-推广组合C-mmunicati-ns　Mix　　
-AIDA　　
-整合营销传播　　
-最缺元素定律　　
-综合案例　
　
•Step6:　财务分析　　
-成本分析　　
-Marketing　Plan软件中的成本分解　　
-R-IC、EVA 　
　
•Step7:　执行与风险控制　　
-里程碑　　
-Marketing　Plan软件中的项目分解任务表　　
-组织结构　　
-迫切危机问题　　
-关键成功因素　　
-风险控制　　
　

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