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市场计划七步法培训

本课程参考惠普公司著名课程“10-step strategic marketing planning”(战略营销计划10步法),结合自己多年的的营销实践设计而成。  
 
课程目的:  
通过学习,能够掌握:   
•如何细分市场,找准目标市场和切入点?   
•如何从完整产品的角度来建立竞争优势?   
•渠道、促销、定价的要点是什么?   
•如何做财务分析和计划?   
•营销计划的执行要点是什么?   
•如何控制营销中的风险?   
 
本课程的特点  
•内容:借鉴跨国企业市场开发理论体系,结合多年实践经验。   
•形式:   
-用国外Marketing Plan软件及案例为主线贯穿教学   
-结合案例、小组讨论、理论与实践相结合。   
 
课程内容:  
 
•营销基础   
-中国转型期市场的特征   
-营销——销售   
-市场计划七步法   
-市场需求预测的十大因素  
 
•Step1:市场调研   
-各种调研方法比较   
-如何确保调查结果的真实性、准确性、可靠性?   
 
•Step2:市场分析   
-宏观分析   
PEST  
-微观分析   
-市场细分   
细分变量的选择   
案例:瀑布模型   
案例:聚类方法   
案例: Marketing Plan软件中的市场细分   
细分结果的标准  
-市场大小:总市场、潜在市场  
 
•Step3:竞争分析   
-SW-T   
-Marketing Plan软件中的SW-T   
-讨论:如何收集竞争对手的情报?   
-用户导向还是竞争导向   
 
•Step4:战略定位   
-目标客户   
-产品定位   
-定位创新举例   
Marketing Plan软件中的定位   
-理想客户特征(Ideal Cust-mer Pr-file)   
-购买行为   
小组讨论:5W1H  
-市场目标   
-总市场、潜在市场、市场目标  
 
•Step5: 营销组合   
-市场营销组合策略   
-4Ps  
 
•1P:产品   
-产品策略   
-产品的三个层次   
-整体产品概念   
案例分析   
-产品组合策略   
-案例:飞机式组合   
 
•2P:价格   
-4种定价方法   
案例分析   
录像:联合调查   
-价格秩序与竞争力   
 
•3P:渠道   
-销售网络设计的三要素   
-渠道的选择与模式设计   
-渠道创新   
 
•4P:推广   
-推广创新举例   
-新闻性   
-推广组合C-mmunicati-ns Mix   
-AIDA   
-整合营销传播   
-最缺元素定律   
-综合案例  
 
•Step6: 财务分析   
-成本分析   
-Marketing Plan软件中的成本分解   
-R-IC、EVA  
 
•Step7: 执行与风险控制   
-里程碑   
-Marketing Plan软件中的项目分解任务表   
-组织结构   
-迫切危机问题   
-关键成功因素   
-风险控制   
 
 

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