课 程 大 纲
课程背景
采购专业缺乏专业的从业人员，采购部门缺乏规范的管理程序，采购部门总是受到其他部门的误解，采购员被认为是吃“回扣”的肥缺，逢年过节的供应商送礼，加快的产品生命周期增加了报废物料的成本。。。。。诸多问题或者是误解，对采购部门的工作造成越来越多的障碍，这难道无法化解吗？采购部门主管或者采购员可以改变同事们的看法吗？
当外资公司在中国开始采购功能后，也存在将全部国外流程复制到中国后发生的水土不服，作为一个采购主管该如何管理和改变呢？……采购流程＝ＥＲＰ系统吗？
课程通过传统采购管理问题、误区和最新采购技术的分析，形成巨大“反差”，再用自始至终的“一个中国合资企业的采购系统设计案例“强化和理解；在此基础上结合采购管理的实际问题，系统讲述采购系统设计原则及方法，分享解决问题的经验，使方法和理论能应用到实际工作中。
课程看点：自始至终以“汽车部件合资企业的采购流程和系统设计”（以下简称速达公司）讨论案例
课程收益：参加了本课程，您将学习到以下内容：
明确企业ERP系统与采购系统的关系
学习外资在中国企业ERP系统优化策略及办法
供应商评估体系SRS的建立与运作
如何建立新供应商导入流程
物料需求的管理，质量索赔体系及货款支付体系的建立与管理
国产化流程建立及支持流程的管理与控制
供应商大会的运作与实施，学习如何向供应商提出明确的努力目标
采购成本控制方法，采购风险评估与管理体系
采购绩效评估指标及体系的建立
采购系统与内部相关部门的对接与管理
课程大纲：
采购在企业中的作用(采购组织与激励模式设计)及其变革
供应链的变革----7大趋势
供应链管理理念下的新型采购管理
采购功能的变化---“推动式”-“拉动式”
采购组织形式的变化
新型采购管理对采购人员的技能要求
采购关系定位
内部--内部客户关系维护
外部---供应市场的引导者
采购金额的变化对利润的影响
传统采购管理的4大误区
国外公司采购与供应商管理现状
国际先进4大采购战略
采购系统设计----系统管理和非系统管理
采购流程设计的六大影响因素
采购流程中的五大瓶颈问题－外资企业在中国复制流程的瓶颈问题
ERP系统介绍（企业资源计划）
ERP能将公司所有程序都涉及吗？
哪些功能模块与采购相关？
功能模块的缺失讨论
ERP系统在中国频频失败的八大原因分析
电子采购的优缺点
如何制定符合ERP系统的采购流程
采购非系统管理的流程控制
案例：速达公司的ERP系统介绍
产品及市场分析阶段(内部产品开发与采购系统设计)
产品
产品与成本
产品的生命与各阶段的控制重点
产品价值分析
零件标准化工作的开展与采购
加快的生命周期使采购物料的报废成本越来越高。。。。。报废物料的控制程序至关重要
采购的市场开发阶段
采购的分类
采购市场开发的策略
采购市场开发的九大步骤
不利因素分析
内部限制
外部限制
形势判断
制定行动计划
市场采购方法
十大原则
选择一个合适的采购方法
供应商的选择与评估系统
供应商管理的4种方法
决策法
成本量化法
综合记分法
风险评估法
标杆法
招标－E-Auction
评估的目的和范围
评估前的准备
讨论：当评估结果不尽如人意/供应商表现恶劣，要更换供应商吗？
案例：速达公司供应商评选系统分析
采购成本分析系统
成本的类型
供应商成本构成分析
成本的持续改善
采购合同管理
合同的种类
合同的关键条款有哪些
采购合同管理常见问题
合同的管理与追踪
供应商日常管理系统
供应商的质量管理
供应商的交期管理
如何保障持续供应
与供应商的战略共享
供应商年会的组织与运作
案例：速达公司供应商日常管理分析
采购绩效评估系统
采购绩效的衡量
采购绩效指标KPI
马斯洛的需要理论应用
工厂采购
上游采购
配套采购
记分办法BSC
考核程序
考核结果应用
案例：速达公司采购绩效评估分析
采购系统的整合
供应商开发阶段
供应商选择阶段
供应商价格分析阶段
供应商绩效评估阶段
采购系统常忽略的流程探讨
采购系统与内部相关流程的对接
采购系统与上下游的对接
案例：速达公司的采购流程优化建议
讨论与总结：如何设计/改进您公司的采购流程？
Sherry女士 采购和供应链管理专家，专业讲师，MBA，6西格玛绿带。
曾先后任职于克虏伯、通用汽车、飞利浦、施耐德等多家著名世界500强外资企业，历任采购主管、亚太地区供应商管理，全球采购经理等职务，十余年采购管理从业经验。在企业采购流程设计和供应商开发、选择、评估等方面经验丰富。同时Sherry也曾是多家服务过公司的内部培训讲师。资深的企业管理和培训经验使她不但关注拓宽学员的视野和发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且特别注重培养学员解决实际管理问题的能力。授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式。最擅长的培训科目有：高级采购管理实务、全球采购、如何降低企业采购成本、采购谈判、供应商开发、选择、管理等课程。曾服务过典型代表客户有：上汽集团、西门子、爱默生、杜邦、梅兰日兰、德特威勒、三星电子、飞利浦、卡西欧、华凌集团等国内外著名公司。
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