课 程 大 纲
一个企业如何应对小供应商和店大欺客式供应商，的确是采购头疼的问题，如果企业能成功的解决小供应商和店大欺客式供应商的管理问题，采购的工作就好做了！
本课程把小供应商和店大欺客式供应商作为剖析重点，并提供实用供应商管理技术。
强调提供“拿来就可以用的技术，而不是空泛的理论”。分享操作和应用的经验使课程成为最受企业欢迎的课程之一。
课程特色Scope and feature
本课程将解决供应商选择、评估到管理的问题。将有效的解决供应商过程中的关键问题。
课程大纲Scope and Coverage
一 如何应对小供应商和店大欺客式供应商
供应商的定位与采购定位
如何管理小供应商？
如何管理店大欺客式供应商？
如何管理店不大不小的供应商？
案例：供应商分析
案例：如何应对小供应商和店大欺客式供应商
二 产品及市场分析
案例：如何打破垄断供应
打破垄断供应的7种方式
产品的功能要求
产品寿命周期
市场的不同类型
市场中的需求与供应
三 供应商关系管理的策略分析
采购品项分类的要点
针对一般品项的采购策略
成本分析与控制：杠杆品项策略
产品设计与标准化：控制瓶颈品项
供应商战略合作关系
四 供应市场分析
供应市场与供应商基本资料管理
SWOT分析
基于买卖双方地位的供应关系管理策略
常见的供应关系管理方法要点
供应商的增值服务和关系管理
供应商关系心理学
五 发现潜在供应商
决定搜索程度
发现潜在供应商的方法与经验
决定是否评估潜在供应商的方针
六 供应商评估（合作前）
评估潜在供应商7步骤的方法和经验
第一步：确定供应商主要的评价标准
第二步：为每一个标准建立权重
第三步：确定子标准，并建立权重
第四步：确定主标准和子标准评分系统
第五步：现场直接评价
第六步：审核评价结果并作出初步选择决定
第七步：再次评价作出备选决定
案例：评估系统的建立
七 供应商选择评估
数据搜集与分析的经验和方法
如何实施选择的策略、教训与经验
供应商选择系统的建立5个方法
案例：A公司的供应商选择
案例：B公司的供应商选择
八供应商表现评估（合作后）
供应商分类的方法
可能定量化的因素 （借助方法）
供应商衡量技术3大类型与方法
案例：供应商表现评估的八大因素（点评与讲解）
案例：A公司的表现评估
案例：B公司的表现评估
九 供应商的质量管理
供应商管理的五大步骤
SPC初步介绍
工序能力的考查
供货产品的质量保证
汤晓华先生 高级采购系统咨询顾问，现任国际采购管理咨询公司首席采购技术官，美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授，采购与供应方面的杰出专家，他有多年的采购高级管理职务经验，在日本国际跨国公司负责成本管理研究期间，使其掌握了日本企业成本削减的系统方法。因其具有丰富的采购管理咨询项目的设计与实施经验，他的理论与实践都非常成熟，总是让企业“拿来，就可以用”。他不仅熟悉美国和日本先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问。他说：“采购专家的价值，不限于在采购管理过程中的杰出能力，应是采购与成本管理技术的传播者。”参加汤老师课程的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训。他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程。
专长领域
战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略等。
授课风格
战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。
服务客户
GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、佳能、三星、东方通信等，很早以前，几乎就涵盖了众多知名企业。最近四年来，他逐步把采购技术运用到中小企业，成果显著，受到企业和学员的广泛好评。
客户反馈
实用性强，方法好，易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。
——奥的斯电梯
我们要很早就预约他的课程，否则很难保证有我们合适的时间。
——ABB中国
作为董事长，肯定一点，他的课程，最少可以帮助我们降低500万的成本。
——开平自来水集团
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