课程详细内容:
模块1：销售管理者的自我修炼 　
1.　什么是团队？团队由哪些要素构成 　
2.　销售团队的特点 　
3.　销售团队对个体的影响 　
4.　销售团队发展的阶段 　
5.　成为合格的销售领军人物 　
　
模块2：销售人员的甄选 　
1.　认识销售――了解你的销售是哪个级别、谁是你最需要的销售人员 　
2.　销售人员特质 　
3.　招聘与甄选 　
　
模块3：销售人员的培训 　
1.　领导在销售培训中的角色 　
2.　成年人的学习习惯 　
3.　什么情况下需要培训？ 　
4.　培训的步骤 　
5.　什么样的销售需要培训？ 　
6.　确定培训需求的方法 　
7.　培训的手段千差万别 　
8.　让销售员称你为教练 　
9.　如何保证培训效果最大化？ 　
10.　避免培训后的八个后遗症 　
　
模块4：销售人员的绩效管理与业绩辅导 　
1.　销售目标制订 　
2.　销售计划 　
3.　销售绩效管理 　
4.　业绩辅导与沟通 　
5.　如何有效提升绩效 　
　
模块5：销售人员的发展 　
1.　销售中冲突的处理 　
2.　销售人员的发展和后备 　
　

讲师介绍:

刘凡
特约培训师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领十个分公司，近四百名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。刘凡老师加盟金蝶前曾经在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职七年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘凡老师拥有丰富的实战经验和坚实的理论基础，在其十几年的职业生涯中曾经效力于国企、外企、民企，通过从销售精英到销售经理到老总的各个岗位的经验沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。其讲课风格以亲和力强，提供实战启迪为特长。