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成功招商与经销商管理高端实战特训营

(课程编号：G14472)
开课时间:2008年10月18日至2008年10月19日
上课地点:深圳市 立刻报名！
课程费用:3800 [缴纳年费成为VIP会员，享受更多优惠]
课程类别:综合管理
参加对象:总经理、副总、营销总监,销售总监、营销经理等，对此课程感兴趣的所有同仁；

  
其他开课时间:
课程详细内容:
课程背景： 　
你是否拥有着打造自己企业品牌的梦想？ 　
你是否面临，到底是品牌决定渠道，还是渠道决定品牌的困惑？ 　
你想知道什么是富有中国特色的“招商营销”吗？ 　
招商已经悄然改变了无数中国企业（特别是中小企业）的命运，也必将继续改变更多企业的命运，你知道吗？ 　
你的企业需要，快速回笼资金、组建渠道、优化渠道、将企业的产品和服务快速而广泛地输出，从而与最终客户对接，从而完成最终销售吗？ 　
然而，对很多企业来说，招商很难！ 　
因为招商已被看作是纯粹的“圈钱骗局”！越来越难以取信于经销商！ 　
因为不专业，“招商”已然成了“招伤”，市场未打开，已然“贫血”！ 　
同时，对更多企业来说，招商之后的渠道管控更加难！ 　
因为恶性窜货屡禁不止，眼看已经全盘失控！ 　
因为货款越压越多，越拖越久，全部利润都攥在经销商手里！ 　
因为各路诸侯各自为政，“号令不由王出”，很难安排统一的市场活动！ 　
因为渠道老化，想要更新却又投鼠忌器难以决断！ 　
如何才能解决上述问题？构建适合本企业发展的渠道网络,建立一个具有竞争力的渠道体系,相信是我们每一个企业家每一个企业人所关心的课题。 　
参加本课程您将学到什么？ 　
1、您将领悟“没有一个品牌强到不能被挑战，没有一个品牌弱到不能去竞争”的市场奥秘！ 　
2、您将对逐鹿全国市场更加充满信心！ 　
3、您将学习到“借力营销的5重境界”及“借力营销的5个层面”！ 　
4、您将学到低成本招商的谋略和方法！ 　
5、您将掌握“6+1”招商模式的应用之妙，现场设计出你自己的招商模式！ 　
6、您将掌握渠道创新和设计的最新“配方”和“路线图”！ 　
7、您将有力量改变现在的厂商关系从而重掌“主导权”！ 　
8、您获得的不仅仅是理念，更是谋略模型、技巧与系统化工具！ 　
9、您将学会有效激励经销商的策略和方法！ 　
10、您还将享有众多营销高手无私奉献的经验智慧大餐！ 　
何种企业适合参训？ 　
1、你的产品（杠杆）很好但一直在局部小市场求生存！ 　
2、你很想扩张到全国市场但一直未找到撬动市场的“支点”！ 　
3、你很想“借船出海”但担心招商不成反而大伤元气！ 　
4、你很想“现金交易”但又无力改变和经销商之间的游戏规则！ 　
5、你尝试过很多方法还是不能有效地激励渠道商为你卖命！ 　
6、你深感经销商已经根本没有忠诚可言！ 　
7、你想低风险地更换或升级那张陈旧老化的经销网络！ 　
8、你感觉到重振市场已经迫在眉睫了！ 　
　
课程主要内容简介 　
上篇：渠道春秋话扩张 　
第一节：从“游泳过海”到“借船出海” 　
1、为何企业多年走不出区域市场？　　　　　　2、营销的瓶颈是如何演化为整个企业的发展瓶颈？ 　
3、是品牌成就渠道还是渠道成就品牌？　　4、抉择：自己做市场还是借助渠道做市场？ 　
5、如何快速打造品牌？　　　　　　　　　　　　　　　　6、案例：外贸企业如何转做内销？ 　
　
第二节：从“厂商红海”到“厂商蓝海” 　
1、博弈论下的合作败局借鉴。　　　　　　　　　　　2、如何超越传统厂商博弈合作的困境？ 　
3、如何确定渠道设计的蓝海原则？　　　　　　　4、如何快速准确地进行渠道创新设计？ 　
5、如何重新界定厂商角色及合作新模式？　　6、案例：现场设计你的渠道新模式（现场提供“配方”和“路线图”。） 　
　
中篇：谋定后动之招商实战 　
第三节：先“营”后“招” 　
1、为什么说招商是具有“中国特色”的营销策略？　　　　2、系统营销在招商中的应用法则是什么？ 　
3、如何掌握借力营销的“5个方向”？　　　　　　　　　　　　　　4、如何掌握借力营销的“5个层次”？ 　
5、如何巧妙整合各种资源？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　6、如何准确定位及选择目标经销商？ 　
7、如何快速组建一支高效能的招商团队？　　　　　　　　　　　8、如何利用外脑降低风险提高成功率？ 　
　
第四节：招商之“招” 　
1、“6+1”招商模式是如何运作的？　　　　　　　　　　　2、为什么招商启动始于精准定位？(案例：现场操练经销商定位策划) 　
3、如何设计“一箭穿心”的招商广告？　　　　　　　4、如何引发病毒式营销传播？ 　
5、如何巧妙地进行媒体组合创新？　　　　　　　　　6、如何大幅度提高邀约成功率？ 　
7、如何运作主动出击的会议营销？　　　　　　　　　8、最具动能的会议营销模式如何设计？ 　
9、如何以最低成本完成招商工作？ 　
下篇：诸侯臣服之经销商管理 　
第五节：渠道掌控力修炼 　
1、如何采取保证金和现金交易政策？　　　　　　　　2、如何协助经销商做市场？ 　
3、如何合理有效地分配企业的营销资源？　　　　4、如何控制恶性窜货及杀价？ 　
5、如何控制不同渠道的价格体系？　　　　　　　　　　6、如何让经销商不做竞品生意？ 　
7、如何利用经销商创造更多附加价值？　　　　　　8、如何有效地激励经销渠道？ 　
讲师介绍:
廖立新先生
国内著名品牌营销策划及管理咨询专家，360度利润倍增模式创始人,首席讲师,弘邦（中国）营销经理俱乐部主席,中国职业经理培训学院客座教授,兼任北京大学，清华大学、上海交通大学等多家著名大学总裁班,EMBA课程主讲专家,中国市场学会理事，红邦(香港)国际顾问机构首席顾问，深圳十大金牌顾问,影响深圳咨询业的20个风云人物。 　
在企业经营及营销领域有10多年的实战经验.曾任多家公司营销副总,总经理,大型企业副总裁,在企业从事管理实战工作时,业绩十分突出,成功个案颇多。 　
从事咨询培训十年，成功主持营销管理咨询案例数十个。授课时数超过两万小时。 　
为数十家企业成功操刀经销商招募，获得巨大成功，曾为一家企业做招商策划，未投任何广告，首批签约经销商超过40家，现场回款300万。曾经有超过1万个经销商企业听过他的课程。 　
服务客户包括：联合利华、法国达能、格力电器、TCL集团，美的集团、万利达VCD、四川太极集团、珠海天年集团、中兴通讯、深圳富安娜、安莉芳，金碟软件、中国奥康、德赛集团、立白集团，新中源集团，海王药业，山东龙大集团，温氏食品集团 　
 
报名流程: 在线咨询或电话登记->传真报名表(报名表下载)->缴费->参加培训
报名咨询热线:020-61301201 010-51284831 021-51088625 0755-61286257 传真号码:总机转818
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传真号码：
（如果贵司确定参加该课程，请务必详细填写各培训学员信息，谢谢合作）
参会人姓名职务手机电子邮箱
您可以 或
课程名称：成功招商与经销商管理高端实战特训营
培训时间：2008年10月18日 至 2008年10月19日
授课讲师：廖立新先生
培训费用：￥3800 元/人
培训类别：综合管理
报名热线：广州：020-61301201
北京：010-51284831
上海：021-51088625
深圳：0755-61286257
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