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获取海外订单及客户商务谈判策略实战技巧

(课程编号：G15564)
开课时间:2008年12月06日至2008年12月07日
上课地点:广州市 广州番禺洛溪莱茵学院 立刻报名！
课程费用:2280 [缴纳年费成为VIP会员，享受更多优惠]
课程类别:市场营销
参加对象:成长型出口企业的私营贸易公司老板、董事长、总经理、海外营销部长、国际贸易部经理、区域市场经理、主管、海外业务员、驻外代表,以及预备外销员和其他对国际贸易感兴趣的人士。

  
其他开课时间:
课程详细内容:
主要内容： 　
一、 关键岗位外销人才的选拔 　
性格　 　
营销知识和理念(行业知识） 　
管理能力和手段 　
外贸知识 　
产品知识 　
语言能力 　
电脑操作技巧 　
二、 启动外销工作时的顺序和节奏控制 　
短期目标的确定 　
硬件方面的准备 　
软件方面的准备 　
资料方面的准备 　
其它方面的准备 　
中期目标的确定 　
长期目标的确定 　
三、成为外销工程师的培训内容 　
生产实习的要求 　
生产流程的英文描述 　
产品的卖点的提炼和描述 　
相关联产品与行业 　
清楚产品成本构成及报价 　
产品的渠道模式 　
其它专业的培训内容 　
四、如何开拓海外市场和寻找海外客户 　
客户经常出现的地方 　
各类企业选用合适自己的方式进行产品推广 　
如何抓住和获取客户 　
客户来源的其他一些途径 　
客户分类和所应遵循的标准 　
不同时期采用不同的客户策略 　
关键客户信息所应包含的内容和获取的途径 　
大客户的来源 　
大客户的特点 　
如何获得大客户的青睐 　
开发大客户当中常见的问题 　
如何留住大客户 　
互联网寻找客户的一些方法 　
五、海外新客户实力和信用简易评估方法 　
国际区域市场划分原则和客户调研要求的区别 　
利用当地熟悉客户评估新客户实力和信用 　
利用网络手段来评估客户实力和信用 　
拜访新客户评估其实力和信用 　
利用客户信用调查辅助机构来评估客户实力和信用 　
如何来评估客户是否适合自己 　
案例分析：卖家实力必须与买家实力相配对 　
六、如何同海外客户沟通 　
沟通中的人性基础 　
同客户沟通的内容和重要的沟通策略 　
七、如何获取海外客户的信任 　
利用网站及其它资料赢得客户信任 　
通过电话沟通取得客户信任 　
利用各类传真和函件取得客户的信任 　
外销员个人专业素养取得客户信任 　
利用企业文化获取客户的信任 　
利用企业硬件形象取得客户信任 　
利用展览取得客户信任 　
八、如何选择参加展览 　
如何评估是否参加国际展览 　
获取有价值的国际展览途径和方式 　
案例分析：如何利用参展帮助一级经销商来开发二级和三级经销商 　
成功展览的标准和关键的成功因素 　
九、 如何使参展获得成功 　
展览成功的标准 　
项目管理的方式来解决展览组织的细节问题 　
参展人员的培训 　
参展现场的组织纪律 　
参加国际展览领导如何做到身在千里之外，法眼无所不在 　
展览价值的充分挖掘 　
十、展后如何争取成交 　
客户会谈纪要的归类和整理 　
两封感谢信 　
客户询盘的各种类型 　
高质量询盘的特点 　
辨别高质量询盘的真假 　
回复各类询盘的方式 　
回复各类询盘的方式原则 　
分类管理好以往的各类询盘 　
十一、突破客户落单前最后几点障碍 　
价格太高 　
报价的战略和战术技巧 　
分级报价的制定及其所带来的益处 　
同跨国公司价格谈判过程回放及案例分析 　
现阶段不需要 　
已经有同类产品的供应商 　
产品卖点不突出 　
十二、接待重点客户来访时的注意事项 　
如何体现品质保障能力 　
规范运作所体现出来的公司实力 　
案例分析：接待跨国公司高层来访过程回放 　
讲师介绍:
徐冲
丹麦哥本哈根工程学院IPMP专业公费留学生/北方交通大学工商管理硕士。　 　
曾任中国机械进出口公司驻巴基斯坦首席代表。　 　
世界500强丹麦P&T通讯公司驻欧洲区市场助理，八年国外生活工作经历。　 　
原任广东美的厨房电器海外营销总监，广东华帝海外事业部总经理。　 　
2001年12月因成功完成PDA交钥匙工程合作项目，受到巴基斯坦总统穆沙拉夫接见。　 　
2002年6月随同原广东省委书记李长春出访欧洲。　 　
多次接受《大经贸》等专业媒体在越南等国独家专访。 　
印度尼西亚所建的品牌旗舰店在胡主席参观企业时得到高度赞扬。 　
中国对外经济贸易大学客座教授/中国对外经济贸易大学在职MBA特约培训导师。　 　
中山大学颐园学院客座教授/中山大学在职MBA特约培训导师。　　 　
广东省外经贸厅特聘咨询顾问专家组成员/广东省政府巡讲团外经贸组首席讲师。　 　
四川省商务厅特聘咨询顾问专家组成员。 　
北京时代光华外贸营销管理首席讲师。 　
广东聚成教育集团首席外贸营销管理讲师。 　
广东益策教育集团“商战名家”首席外贸营销管理讲师。 　
上海影响力教育集团首席外贸营销管理讲师。 　
现任浙江吉奥汽车有限公司外贸营销咨询顾问。 　
现任上汽通用五菱公司外贸营销咨询顾问。 　
现任宁波雅戈尔集团有限公司外贸营销咨询顾问。　 　
所著《外贸营销管理与战略》由中国对外经济贸易大学出版社出版，被列入教育部1015计划作为经贸类大学教材。 　
 
报名流程: 在线咨询或电话登记->传真报名表(报名表下载)->缴费->参加培训
报名咨询热线:020-61301201 010-51284831 021-51088625 0755-61286257 传真号码:总机转818
您的姓名：
公司名称： 预计人数： 人
电子邮件：
固定电话：
手机号码：
传真号码：
（如果贵司确定参加该课程，请务必详细填写各培训学员信息，谢谢合作）
参会人姓名职务手机电子邮箱
您可以 或
课程名称：获取海外订单及客户商务谈判策略实战技巧
培训时间：2008年12月06日 至 2008年12月07日
授课讲师：徐冲
培训费用：￥2280 元/人
培训类别：市场营销
报名热线：广州：020-61301201
北京：010-51284831
上海：021-51088625
深圳：0755-61286257
报名邮箱：baoming@51tr.com
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