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经销商决胜兵法

(课程编号：G15914)
开课时间:2008年11月01日至2008年11月02日
上课地点:深圳市 深圳金百合酒店 立刻报名！
课程费用:2500 [缴纳年费成为VIP会员，享受更多优惠]
课程类别:市场营销
参加对象:经销型企业老板、业务骨干、库管、财务；各种行业的经销型企业：日用消费品、电器通讯、家居、汽贸物资等等；代理商、分销商、经销商、批发商、零售商、专卖店、加盟商、配送商、服务商等

  
其他开课时间:
课程详细内容:
经销商决胜兵法 　
　　　　　　　　　　　　　　——经销型企业经营水平提升特训 　
1.同行越来越多，产品越来越难卖，几年了一直做不大，怎么办？ 　
2.想做促销不会搞，不做没销量，做了没收益，怎么办？ 　
3.利润越来越薄、厂家要求越来越高，卖场咄咄逼人费用高，怎么办？ 　
4.下游商越来越不忠诚，市场越做越乱，怎么办？ 　
5.内部管理散，业务流程乱，库存要么大要么缺，怎么办？ 　
6.销售团队，能干的不安心，安心的不能干，怎么办？ 　
无论你是日用品行业，还是大宗物资行业，只要是经销型的企业，你都面临着市场的洗牌！是要小商户、大厂家，还是大商户、小厂家？本课程为此而设计！一堂只专门针对经销商的培训课程！揭秘强势经销商的成长秘密！实战经营招数的现场传授！敬听经销商实战大师刘晓亮之现场传授《经销商决胜兵法》！ 　
　
课程大纲： 　
【课程大纲】： 　
第一单元：突破经销商的生存困局 　
1、经销商“坐商”经营现状剖析。 　
2、经销商的两条出路：猎人？农夫？ 　
3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。 　
第二单元：走向公司化——从草根到军团 　
1、传统经销商组织经营模式的分析 　
2、公司化是经营模式创新好方法 　
3、由个体户向公司组织化的过渡 　
4、公司化的人力资源规范管理： 　
①形成有竞争力的企业文化　　　　　　　　　　　　　 　
②组织架构与岗位职责的设定 　
③人力资源管理的“3456工程” 　
　员工招聘三渠道、员工培训四方法、员工激励五策略、员工考核六指标 　
第三单元：销量提升的几把飞刀 　
1、客户开拓的沟通与谈判策略 　
①　三道心理防线公关策略的运用 　
②案例分析：一斤铁观音开发了十个县级市场的故事 　
③案例分析：用品牌组合与产品组合策略发现经销商的需求，创造商机 　
2、分销网点的开拓与客户维护 　
①网络渠道开拓：分销商选择的战略意义、分销商选择的标准、分销渠道的建设 　
②工程客户（行业客户）的开拓 　
用“内部军师”法突破大客户组织的决策链。 　
③隐性渠道的开发与创新。 　
第四单元：安全科学管好你的仓库 　
1、打通渠道：“储水塔”→“建水管”→“开水喉” 　
2、合理订货量的分析方法。 　
3、如何建立有效的仓库管理制度？ 　
4、加快你生意周转率的三个秘笈。 　
第五单元：立竿见影的终端销售“五指禅” 　
1、终端销售五大法：宣传、店招、陈列、导购、促销 　
①宣传——零成本的品牌塑造十个活动； 　
②店招——营造观者必入的店内外气势； 　
③陈列——让客人久留店内的生动化招术； 　
④导购——“温水煮青蛙”式的应变型导购； 　
⑤促销——业绩一日翻十倍的“四季连环促销法”。 　
2、福州袁老板生意经“庙小香客旺”——30平米店铺年销2亿神话。
讲师介绍:
刘晓亮
实战派营销专家 　
中国十大经销商培训名师大联想学院特聘渠道讲师 　
飞利浦照明（上海）零售讲师 　
香港国际商学院　　EMBA　客座教授 　
他曾在日资著名电子公司担任业务担当、销售科长4年；美资跨国电气公司担任销售经理、销售总监、全国培训经理6年；还曾担任过全球最大咨询公司麦肯锡中国PAI咨询项目组中的辅导顾问。 　
刘晓亮先生是国内少数精通企业供应链管理的营销培训师。专注于渠道营销管理，对品牌厂家全国代理商、经销商、店长的培训与辅导，经验丰富，效果显著。在“营销总监→区域经理→物流商→经销商→店长→导购→顾客”的营销链各价值要素中，他认为提升品牌业绩关键是“谁来卖”的问题，同一品牌，打造出一流的经销商队伍还是二流的经销商队伍将形成两个完全不同竞争力的市场格局。所以十分注重渠道业务流程的规范与零售终端专业销售技能的提升。他主讲的顾问式销售、经销商管理、金牌店长、店面销售、中层管理才能、高效团队建设等咨询式课程已帮助众多企业客户迅速改善绩效，大幅提升销量。一惯倡导的“实战、专业、快乐”培训理念，广受学员的好评。他专项培训辅导过的客户包括： 　
飞利浦照明、欧司朗照明、联想电脑、TCL照明、通用电气、创维电器、丰田汽车、松日电器、华泰照明、朗能电器、华润涂料、逸臣贸易、威丝曼服饰、千丽灯饰、现代照明、华帝燃具、腾龙光学、德赛光电、东鹏陶瓷、雅居乐地产、永大胶粘、丽星家具、通兴地毯、雅图仕印刷、樱雪沐浴露、爱浪音响、雅图化工、深圳舒友服饰、华山泉、维达纸业、先锋药业、建设银行、平安集团等著名公司。 　
 
报名流程: 在线咨询或电话登记->传真报名表(报名表下载)->缴费->参加培训
报名咨询热线:020-61301201 010-51284831 021-51088625 0755-61286257 传真号码:总机转818
您的姓名：
公司名称： 预计人数： 人
电子邮件：
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手机号码：
传真号码：
（如果贵司确定参加该课程，请务必详细填写各培训学员信息，谢谢合作）
参会人姓名职务手机电子邮箱
您可以 或
课程名称：经销商决胜兵法
培训时间：2008年11月01日 至 2008年11月02日
授课讲师：刘晓亮
培训费用：￥2500 元/人
培训类别：市场营销
报名热线：广州：020-61301201
北京：010-51284831
上海：021-51088625
深圳：0755-61286257
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