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中国名师大讲堂 商务谈判全攻略——谈判兵法 |
| 培训讲师：台湾最权威的谈判专家 刘必荣 培训时间：2010-09-11 广州市 |
| 【上午】
一、谈判的局
1、如何分辨谈判的主从？
（1）谈判桌上不只一场游戏，谁是主？谁是从？
（2）主从之间如何互换？又如何借力使力？
2、谈判的矩阵
（1）如何利用博奕理论，帮助我们准备谈判？
（2）博奕矩阵的实务操作
二、谈判的战略图
1、从原点到我们的目标点之间，需要一张“路线图”，也就是谈判的战略 .... [培训详情] |
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商务谈判全攻略——谈判兵法 |
| 培训讲师：台湾最权威的谈判专家 刘必荣 培训时间：2010-09-11 广州市 |
| 【上午】
一、谈判的局
1、如何分辨谈判的主从？
（1）谈判桌上不只一场游戏，谁是主？谁是从？
（2）主从之间如何互换？又如何借力使力？
2、谈判的矩阵
（1）如何利用博奕理论，帮助我们准备谈判？
（2）博奕矩阵的实务操作
二、谈判的战略图
1、从原点到我们的目标点之间，需要一张“路线图”，也就是谈判的战略 .... [培训详情] |
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双赢的采购谈判 |
| 培训讲师：王老师 培训时间：2010-09-16 上海市 |
| 课程背景
您是否常常碰到难以完成的降价任务？随着钢材等材料价格的上涨，您是否对于完成降价忐忑不安？供应商变得越来越难对付？变化的市场越来越难捉摸？
供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此，谈判技巧已成 .... [培训详情] |
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采购成本降低与双赢的采购谈判 |
| 培训讲师：王老师 培训时间：2010-09-16 北京市 |
| 时间：9月16-17日
地点：北京
培训费用：2680元
培训受益：
·了解影响采购谈判力量的因素
·了解不同采购谈判风格的特点
·掌握常用的采购谈判策略和技巧
·掌握销售员常用的谈判技巧和陷井
·学会分析采购报价和供应商的成本构成
·能够制定出采购总成本降低的有效方案
课程背景：
采购们会发现我 .... [培训详情] |
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虎口夺单—狼性销售与谈判技能训练 |
| 培训讲师：庄志敏 马 克 培训时间：2010-09-16 青岛市 |
| 虎口夺单—狼性销售与谈判技能训练
时间：9月16日-18日 地点：青岛
如果你的销售团队成员符合以下情形中的5个，这份资料将对你有巨大的价值！
缺乏主动力——上司在就动，上司不在就玩，做一天和尚撞一天钟，没有紧迫感和危机感。
缺乏拜访力——到客户办公室，总是匆匆忙忙的开始，匆匆忙忙的结束，拜访没有效果 .... [培训详情] |
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采购合同谈判中的风险控制与合同管理 |
| 培训讲师：柳老师 培训时间：2010-09-17 苏州市 |
| 【课程受益】
作为采购合同的谈判者，通常我们擅长于就商务条款进行细致地沟通与商谈，而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。这样的配合不可谓不精妙，但是，这也会引发一些问题，例如由于律师的过度“严谨”，导致合同谈判的破裂；又例如，由于谈判者在谈判中对合同条款的曲解，导致双方“鸡同鸭讲”，自以为已经谈判成 .... [培训详情] |
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商务谈判策略与技巧 |
| 培训讲师：王老师 培训时间：2010-09-17 上海市 |
| STAGE-1 基础篇-思維、心态与理论
开场破冰：谈判的重要性、水瓶谈判
开场破题：谈判的本质和特征
开场案例：琼文和苏卡的一天
一、谈判大师的宏观思维与气度
1．你是不是谈判大师——测验题
2．谈判大师的专业与胆识：与魔鬼谈判的案例
3．谈判大师的内外兼修 12个条件——态度温和立 .... [培训详情] |
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销售管理系列 零售贸易条款解析与谈判应对 |
| 培训讲师：原家乐福高级采购经理 李墨涵 培训时间：2010-09-17 广州市 |
| 【第一天上午】
一、零售商怎么赚钱—零售商财务现状
1、中国市场零售商财务现状分析
2、不同零售商的财务模式
（1）“前台”与“后台”
（2） 产品毛利导向与商业毛利导向
（3）案例分析：零售商A和零售商B的财报解读
（4）案例分析：零售商C的区域财报解读
二、费用进行时—贸易条件的演 .... [培训详情] |
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零售贸易条款解析与谈判应对 |
| 培训讲师：原家乐福高级采购经理 李墨涵 培训时间：2010-09-17 广州市 |
| 【第一天上午】
一、零售商怎么赚钱—零售商财务现状
??1、中国市场零售商财务现状分析
??2、不同零售商的财务模式
??（1）“前台”与“后台”
??（2） 产品毛利导向与商业毛利导向
??（3）案例分析：零售商A和零售商B的财报解读
??（4）案例分析：零售商C的区域财报解读
二、费用进行时—贸易条件的演进
??1、从“ .... [培训详情] |
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精益采购管理（核价技术）与优势谈判技巧 |
| 培训讲师： 黎一郴博士 培训时间：2010-09-18 广州市 |
| 精益采购管理（核价技术）与优势谈判技巧
著名讲师主讲：黎一郴博士--中国唯一QCD精益采购供应链专家
为何学习本课程：
采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40%~70%之间，而一项研究也标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此，控制采购 .... [培训详情] |
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采购谈判技巧与采购价格分析、成本控制高级研修班 |
| 培训讲师：王深 培训时间：2010-09-27 南京市 |
| 一、培训对象
企业总经理、采购总经理、工厂厂长、采购总监、采购经理、供应链总监、经理、采购主管、计划经理、物流经理、制造经理、营运总监、经理、材料控制主管、物资管理、财务部总监、供应部门及其参与跨职能团队相关主管人员。
二、培训时间、地点
9月27日至9月30日 地点：南京市
（27日全天报到，2 .... [培训详情] |
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降低采购成本及供应商谈判技巧 |
| 培训讲师：张仲豪 培训时间：2010-10-09 深圳市 |
| 课程背景：
在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？
采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？
怎样分析供应商给我们的报价?企业招投标与政府招投标有何区别?
如何提高采购谈判的实效性?如何控制原材料的库存?
课程收益：
如何设定采购管理的绩效目标？
如何避免不必要的采购成本？
如 .... [培训详情] |
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